你有多少次听到成功的新商业理念并对自己说, “我怎么没想到呢?”? 就我个人而言, 我已经创办了七家不同的公司, 但那些从未发生的却是我最难忘的. 例如, 我经常想到Topgolf, 广受欢迎的高尔夫练习场/运动酒吧场所在美国遍地开花. 我从8岁开始打高尔夫球，18岁开始在酒吧社交. 然而，我从来没有想过要把这些活动合并成一个企业. 我怎么没注意到?
我写这篇文章的目的是帮助你利用商业和创造力找到下一个伟大的想法 框架 这可以帮助你识别有趣的概念并创造新的商业理念. 希望这将导致其他人在追随你的商业成功时踢自己.
识别一个好的商业机会有四个步骤. 这四个步骤是:
所有商业机会的核心都是客户. 为了让顾客把钱花在产品上, 它必须为他们提供比现有解决方案更好的价值. 因此, 寻找商业机会的第一步是确定客户想要的东西，而不是现成的, 和负担得起的, 对他们来说.
你的商业理念并不一定是什么巨大的革命性概念. 事实上, 这些“大创意”通常需要大量资金才能推向市场, 它们对大多数企业家来说是不可行的. 比如梅格·惠特曼和杰夫·卡曾伯格 提高了 $1.75 欧元 收入前资本的一部分 视频平台 Quibi. 没有多少人能做到这一点.
最好的创意往往是在市场和分销渠道都很完善的情况下，对现有产品进行渐进式改进, 产品开发风险低, 顾客可以很容易地理解产品的好处. 我最成功的创业公司之一是一家房地产银团公司，它是第50家进入成熟市场的公司，为个人投资者提供税收优惠的房地产投资. 通过专注于为客户提供他们从其他供应商那里无法获得的服务，我们迅速成为市场上的主要参与者.
那么，你在哪里发现未满足的市场需求? 有两个地方可以看:
观察你的工作环境的美妙之处在于，如果你现有的雇主有客户, 它也很可能有与客户需求没有得到满足有关的投诉. 在很多情况下, 如果顾客不满意, 他们想要的解决方案在其他地方并不容易找到, 或者他们会去找别的供应商. 如果你能找到解决客户问题的方法, 那么你很可能会发现一个有趣的商机.
我有一个朋友在一家建造卫星地面站的大公司工作. 他的雇主从事设备制造业务, 销售价值数百万美元的复杂通信系统. 我的朋友不断听到一些较小的潜在客户说，他们负担不起自己的系统，但想租用别人地面站的容量. 他的雇主忙于建造足够多的地面站来满足大客户的需求. 所以我的朋友辞职了，成立了一家数据服务公司，拥有一个地面站，并向许多这样的小客户出售数据访问权.
远离工作, 每当我需要或想要某些东西时，我就会看到潜在的商业机会，而这些东西我无法以我认为合理的价格轻易获得. 当我的朋友和家人因为无法找到解决问题的办法而感到沮丧，或者对自己买的东西不满意时，我也会仔细倾听.
发现一个未被满足的市场需求总是很有趣的, 但是，除非你能找到满足需求的方法，否则就没有商业机会. 差异化的解决方案可以来自你自己的创造力, 你自己的专业知识, 或者你知道去哪里寻找所需的创造力/专业知识. 我就是一个活生生的例子，证明你不需要有什么特殊的“天赋”来想出不同的解决方案. 你只需要把你的思考帽和/或社会化的未被满足的市场需求，其他人可能有具体的知识，可以帮助.
展示解决未满足需求的概念, 我准备了一些我自己创立的企业的商业理念的例子. 每个实例都显示了我围绕这种情况进行构思的过程.
| 公司 | 未满足的市场需求 | 差异化的解决方案 | Source |
| 1 | 具有无处不在地理覆盖的低成本数据通信服务(在前蜂窝时代) | 用可负担得起的数字业余无线电取代现有(昂贵)卫星解决方案的高频无线电网络 | 当时, 我曾在一家公司工作，这家公司为政府开发了一个高频无线电网络，并将其转化为民用. |
| 2 | 校园环境中精确可靠的位置跟踪(前gps时代) | 基于个人电脑的系统，使用地面无线电信号进行三角定位 | 一位朋友的公司开发了一种专利系统，用于跟踪大型仓库中的托盘. 我的公司将这个系统应用于主题公园、商场和大学校园. |
| 3 | 在我居住的服务欠缺的地区，为中小企业提供投资银行服务 | 我创办了一家精品投资银行，为该地区的中小企业提供服务. | 我身边都是经验丰富、行业知识渊博的员工. |
| 4 | 税收优惠的投资机会和优质的投资者关系服务 | 我创办了一家房地产投资公司，专注于提供优质的投资者服务. | 双方都有自己的经历, 我可以很快建立起一个潜在客户和员工的网络. |
| 5 | 办公楼员工个人温度控制 | 低成本，易于安装，微型区域暖通空调系统，为每个员工提供个人恒温器 | 与合作伙伴合作, 我们很快验证了一个解决方案是否可行, 更重要的是, 可以申请专利. |
| 6 | 在低利率环境下的低风险、高回报的投资 | 由太阳能和风力发电场的现金流支持的证券 | 将“追求收益”的困境与可再生能源投资日益增长的宏观趋势结合起来 |
| 7 | 为中小企业提供简单实惠的动态定价解决方案 | 一个基于机器学习的软件平台，可以根据市场情况调整价格. | 我和成年的儿子都遇到过这个问题, 通过比较我们的见解, 我们把最好的部分放在一起形成一个解决方案. |
太经常了, 我听过一些企业家的故事，他们有一个解决方案，正在寻找一个问题, 而不是从未满足的市场需求入手, e.g.臭名昭著的“建好了就会有人来”的方法. 首先是未满足的市场需求.
我已经创办了七家公司，但发现了更多未被满足的市场需求. 我是如何决定开始我所做的事情的?
消除未满足的市场需求是很容易的，因为你不能想出一个差异化的解决方案. 然而，这需要时间， 研究和自我意识，以剔除大部分剩余的想法. 这是我通常要经历的过程.
正如魔鬼代言人所暗示的那样, 我试图在我想到的潜在商业机会中寻找漏洞. 我用于对潜在商业机会进行尽职调查的框架是基于任何业务的四个关键要素: 产品, 人, 市场, 和 钱. 下表列出了您应该在每个类别中执行尽职调查的一些关键问题.
我通常从寻找开始 有竞争力的产品 和我刚才提到的微分解很相似. 找到类似的产品并不一定是死亡之吻，因为 市场机会 也许足够大，可以支持多个玩家. 然而, 如果你从一家苦苦挣扎多年的公司找到类似的产品, 这可能是一个很好的迹象，表明你的解决方案可能没有你希望的那么好——除非你的产品更好地满足了导致竞争对手挣扎的需求.
我经常发现的另一个问题是，当看到竞争对手时，别人的产品甚至比我的更好, 因此, 确实没有什么市场需求没有得到满足. 当这种情况发生时，我通常只是脱帽致敬，然后继续前进.
我通常做的下一件事是看 整体经济的机会. 将我的解决方案开发成我可以销售的真正产品需要多少成本? 批量生产的成本是多少? 什么是合理的销售价格? 我实际能卖多少?
如果我的财务模型没有显示出真正的意外之财，我通常会离开. 我说真正的意外之财，是因为不可避免地，事情总是看起来更糟，而不是更好，当你真的 详细的财务模型.
如果在我解决了上表中的所有问题后，我仍然认为我有一个很好的商业机会, 以及在我尽职调查时出现的任何其他问题, 我和几个同事有同样的想法, 朋友, 或者家庭成员，询问他们的 诚实的反馈. 除了得到他们的输入 商业创意发展我也请他们支持我的新事业. 如果你的同事、朋友和家人不支持你.g.(如贷款专业知识、金融支持)，这很可能是一场好戏.
你已经走到了最后一步，你仍然认为你有一个好主意. 现在，是时候看看市场上有知识的人是否对这个概念有同样的看法了.
你需要征求尽可能多的潜在客户和分销渠道合作伙伴的意见，以了解他们是否需要并愿意为你的概念支付预期的价格. 很少有人在这一点上做出肯定的承诺，但人们会说不. 实际, 你所能期待的最好结果就是一些潜在客户说他们会在你的产品准备好后试用, 分销渠道合作伙伴表示，如果它对早期采用者有效，他们愿意实施它.
另外, 花钱聘请前业内人士(现在是顾问)给你的想法提供反馈通常是值得的. 他们可以提供宝贵的联系和见解, 更不用说在你准备开始招聘的时候填补团队中的关键角色了.
有时, 让第三方帮助征求市场反馈是有意义的, 但我一直觉得，至少亲自进行一些面试，这样我就能直接听到反馈，这是非常宝贵的. 如果第三方报告了乐观的反馈，这一点尤其正确. 我从惨痛的教训中学到，很多人都不想对别人的想法持否定态度. 还记得, 这里的目标不是欺骗自己，如果你真的没有很好的商业机会. 这样做的目的是避免把时间和金钱花在不太可能成功的商业想法上.
如果你的商业机会要求你创建一个新的分销渠道，那么你就应该这样做.g., 直接从一个新推出的网站销售, 你需要认真考虑创建品牌和产品知名度需要多少时间和金钱，从而产生实际的销售额.
最后一个要考虑的场景需要一个创建全新产品类别的商业想法.e.这是一种不同于市场上其他任何产品的产品. 想想个人电脑刚问世的时候.
当试图获得市场反馈时，这些类型的机会会带来真正的挑战，因为潜在客户通常甚至不能正确地想象你所描述的产品. 想象一下，你试图向20世纪70年代的人解释，你的新产品有点像打字机和电视屏幕的结合. 这只是“突破性”商业理念风险最大、需要投入最多资金才能实现的众多原因之一.
如果你的市场反馈是积极的，是时候做出决定了. 你真的打算把这个商业创意计划付诸实践吗? 如果你的答案是肯定的, 你的家人也很支持你, 开始起草你的辞职信，阅读我的下一篇文章 成立新公司.
制定商业理念的初始阶段包括四个要素:发现未满足的市场需求, 创建满足客户需求的差异化解决方案, 戳穿这个概念的漏洞, 并征求市场反馈.
世界级的文章，每周发一次.
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